Opinie ekspertów

Większość ludzi ceni wygodę i łatwość dostępu do wielu produktów finansowych w jednym miejscu. Takim miejscem może być Twój bank.

 
Przybliżmy obcobrzmiące określenie: „Bancassurance”. To dystrybucja ubezpieczeń poprzez banki. Rozbudowując definicję, to sprzedaż polis ubezpieczeniowych w formie indywidualnej lub grupowej klientom banków poprzez sieć dystrybucji  banku (oddziały, mobilnych sprzedawców – pracowników banku, call centre, Internet, pośredników finansowych – jeżeli stroną umowy z pośrednikiem jest bank, a nie ubezpieczyciel). 

W związku z powyższym bancassurance daje możliwość kompleksowej obsługi w jednej instytucji finansowej. Takie rozwiązanie zazwyczaj obniża ceny ubezpieczeń bankowych. To bardzo istotna, ale nie jedyna korzyść:
   
•  Atrakcyjne produkty, ponieważ banki i ubezpieczyciele wspólnie mogą precyzyjniej określić oczekiwania Klienta. Szybciej i elastycznej reagują na zmieniające się potrzeby Twoje i rynku.  
•  Polisy ubezpieczeniowe sprzedawane w bankach są zazwyczaj tańsze.
•  Oszczędzasz czas. 
•  Kompleksowa obsługa. 
•  Twój bankowy doradca rekomenduje dla Ciebie takie rozwiązania ubezpieczeniowe, które mogą doskonale się uzupełniać z produktami bankowymi.

Klienci banku coraz bardziej świadomie dokonują wyboru produktów ubezpieczeniowych. Często ich cena i jakość determinuje wybór produktu bankowego. Połączenie rozwiązań bankowych z ofertą ubezpieczeniową daje również możliwość wyboru produktów o walorach zwolnionych z podatku od zysków kapitałowych. 
Działalność bankowa i ubezpieczeniowa doskonale się uzupełniają. Pogodzenie tych  dwóch światów jest możliwe z korzyścią dla Klientów.

Bankowe ubezpieczenia powinny być dopasowane do potrzeb Klienta i specyfiki bancassurance. Co to oznacza? Muszą  bazować na uproszczonych procedurach. W ten sposób banki mają możliwość uczynić życie swoich Klientów wygodniejszym, a także  budować z nimi trwalsze więzi. 

Jest tylko jeden szef każdej firmy – to Klient. W bancassurance wiemy o tym doskonale. Dlatego jesteśmy uważni i wrażliwi na potrzeby naszych Klientów. 

Tworzymy unikalne rozwiązania szyte na miarę, bo rynek bancassurance wymaga doświadczenia i dużych umiejętności. 

Magdalena Perkowska, Open Life TU Życie S.A.